2009年的五一注定是一个不平常的节日，长假的取消已经让诸多企业损失不少，经济危机的影响无异于又是当头一棒，诸多因素影响，导致五一似乎是一根鸡肋，食之无味，弃之可惜，那么如何才能让这根鸡肋发挥鸡大腿的作用？

 市场调研，重在探明方向

  往年的五一，很多市场人员，在策划一声促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速地敲定了促销活动方案。而在今年，企业还敢用这种方法来做吗？

  长假变成了短假，本来要逛街的人们选择在家休息，旅游的人们选择了留在本地，生活方式决定了消费的需求。那么今年的五一节，消费者都会采取哪些方式来度过这个节日，在节日里有什么需求，商家又如何根据需求来部署五一促销活动，进而取得满意的效果？

  注重促销前期的调研工作，无异于掌握了一件制胜法宝。一般来说，市场调研至少应该涵盖三方面的内容：

1.了解目标消费群体的消费行为变化         这类信息一方面以企业平时的客户资料积累为依据，另一方面通过活动前一个月的终端信息收集获得。

 2.尽可能地打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动            下象棋时，高手之所以是高手，关键在于他对全局的把握和预见，对手每走一步棋的意图、接下来走哪一步，他都了如指掌。促销亦然，如果我们前期有大量的数据分析，能把握市场变化的趋势，那么促销的有效性自然会大大提高。

3.活动主题非常关键                              市场调研只是为了确保促销活动的方向正确。为好的促销绝意提供依据，但一个成型的促销活动方案，如果缺少画龙点晴的关键一笔，那么再好的案子也很难从众多促销活动中跳出来。因此，给案子取一个绝妙的主题，是促销活动成功的另一个关键性因素。它不仅可以作为媒介宣传的统一口号，而且利于促销活动的整体传播。

  赠品，是活动重中之重

  赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多赠品中跳出来。目前，调成上许多厂家的赠品开始同质化，如电磁炉千篇一律的送锅、铲等。如何与竞争对手区别开来，关键就在于市场人员平时的积累与思考。我们建议市场工作人员，平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何包装少数关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作用。从包装上、形式上、内容等方面下功夫，拓宽思路。

  媒介宣传

  五一促销另一个重要的因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播、媒体选择与传播时机的选择。有了媒体的造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也会有所提升。

  细化，是保障执行到位的关键因素

  很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像‘五一’促销这样关键的促销。任何一个细小环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。我们所说的细化，不仅有方案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，宣传单的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的宣传单供应量不到三天就发完了，顾客再想要看都没有了，是不是会影响销售呢？

  所谓‘行百里路，半九十’，关键就是赢在执行。一个好的促销方案，如果不能执行到位，没有相应的监控环节，也就只能是白纸一张。

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